Sponsored Brand 영상 캠페인은 브랜드 레지스트리 프로그램(Brand Registry program)에 등록된 셀러만 사용할 수 있는 광고 캠페인의 유형 중 한가지입니다. 이 캠페인은 최대 45초 길이의 영상을 사용하여 키워드나 상품의 타겟에 해당하는 소비자들을 상품의 상세페이지나 브랜드 스토어로 이동시킵니다. 영상과 함께 상품 제목, 별점, 리뷰 수, 가격, 프라임 적격성이 광고에 노출 됩니다. 또 하나의 중요한 점은 광고가 화면의 50% 이상 표시된 경우에만 영상이 재생되기 시작하며 “Viewble Impression”으로 간주된다는 것입니다. 만약 영상/광고가 50% 미만으로 표시되는 경우 동영상이 자동으로 재생되지 않고 일반적인 노출로 간주됩니다.

Sponsored Brand 영상 캠페인 광고 예시

Sponsored Brand 영상 캠페인은 주로 PC와 모바일로 쇼핑을 하는 소비자를 대상으로 노출됩니다. 광고는 검색 결과 페이지의 중간과 하단에 배치되며 Sponsored Product 캠페인보다 더 많은 영역을 차지합니다. Sponsored Brand 영상 캠페인은 모바일 검색 결과 페이지에선 훨씬 더 많은 공간을 차지하기 때문에 모바일로 쇼핑을 하는 소비자들의 관심을 끌기에 효율적인 광고입니다. 대략 80%의 소비자들은 모바일을 통해서 제품 검색을 먼저 시작하며, 67%의 온라인 소비자들은 PC로 제품 구매를 마무리합니다. 그렇기 때문에 눈길을 끄는 영상으로 소비자가 모바일에서 해당 제품을 저장하도록 유도하고 PC로 최종 구매를 하도록 행동을 이끄는 전략을 아마존 Sponsored Brand 영상 캠페인의 중요한 전략 중 하나로 꼽힙니다.

Sponsored Brand Video 광고를 활용해야 하는 이유

아마존 시장에 경쟁자들이 꾸준히 증가함에 따라, 여러분들의 브랜드와 제품들이 다른 경쟁자들과는 다르다는 것을 보여주는 것이 매우 중요해지고 있습니다. 매일 약 3,700 명의 새로운 판매자들이 아마존에 합류하고 있기 때문에, 성공을 원하는 여러분들은 그 3,700 명과 같은 길을 가며 시간을 낭비해서는 안됩니다. 그들과 다르게 눈에 뜨일 수 있는 방법이 바로 Sponsored Brand 영상 캠페인입니다. 영상을 사용함으로써, 여러분들의 브랜드 스토리와 제품을 보다 친근하고 독특한 방법으로 소비자들에게 전달하고 최종적으론 구매 단계까지 도달을 기대할 수 있습니다.

성공 전략

1. 고품질 영상에 투자하세요
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저희도 영상 제작이 저렴하지 않다는 것을 알지만, 아마존에서 고급 영상으로 여러분들의 제품을 홍보한다면 그 투자에 상응하는 결과를 가져올 수 있습니다. 디스럽트가 데이터 기반 모듈 크리에이티브 전략을 사용하듯이 영상을 제작하는 과정에서 실제 시장 데이터를 사용한다면, 여러분의 타겟 시장에 위치한 소비자들에게 효과적으로 접근할 수 있을 것입니다. 특히 이미지로만 설명하기 힘든 복잡한 제품들의 경우 더욱 효과적입니다. 또한, 이렇게 제작한 광고는 아마존 뿐만 아니라 메타 광고와 같은 다른 플랫폼에서도 사용하실 수 있습니다.

2. 데이터 기반 모듈 크리에이티브 전략
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디스럽트는 크리에이티브 콘텐츠가 SEO, PPC 광고 등 모든 것과 관련되어 있는 것을 알기에 제작하는 모든 콘텐츠를 데이터 기반 모듈 크리에이티브 전략을 사용하여 만듭니다. 크리에이티브 콘텐츠를 만드는 과정에서 SEO 와 높은 검색량의 키워드를 결합시키는 작업에 집중하여, 저희는 전략적으로 타겟 시장의 소비자들을 겨냥하고, 결과적으론 전활률과 검색 결과 순위를 상승 시킬 수 있는 적합한 키워드와 제품을 파악할 수 있게 됩니다.
예를 들어, 저희는 두 가지 다른 카테고리를 대상으로 하는 두 가지 버전의 영상을 제작하였던 경험이 있습니다. 첫 번째 영상은 “코털” 이라는 특정 키워드를 대상으로 하고, 두 번째 영상은 “귀털” 이라는 특정 키워드를 대상으로 함으로써, 저희는 SEO 및 PPC 광고의 잠재력을 극대화 할 수 있었습니다.

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3. 영상의 도입부(3-5초)에 시청자의 관심을 사로잡기
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저희 파트너사 중 한 곳에서 수집한 ‘Viewable Impression’ 데이터를 보면, 25% 미만의 사람만이 1/2 지점에서 영상 시청을 멈추었음에 반해, 거의 50%의 시청자들이 첫 1/4 지점에서  영상을 멈추었음을 파악할 수 있었습니다. 영상이 오래 시청 될 수록 전환이 이루어지기 어렵기 때문에 빠르게 소비자들이 여러분의 상품에 관심을 갖게 되는 것이 중요하다는 것을 알 수 있습니다. 또한, 영상 광고의 경우 끝나면 자동으로 다시 재생되므로 영상의 처음이나 끝에 빈 프레임이 없는지 확인을 하셔야 합니다. 만약 이 짧은 영상에 빈 프레임이나 검은 화면이 있다면 여러분들의 소비자들이 관심을 잃을 확률이 높아질 것 입니다.

4. 영상에 텍스트 또는 자막 표시
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대부분의 시청자는 소리 없이 동영상을 시청하므로, 텍스트를 사용하여 모든 핵심 정보를 전달할 수 있도록 해야 합니다. 저희 파트너사의 영상 광고에선, 시청자의 0.60%만이 오디오를 듣기 위해서 영상 음소거를 해제했던 사례가 있습니다. 시청자의 99% 이상이 소리 없이 영상을 시청하고 있기 때문에, 소비자에게 핵심 메시지를 전달하고 관심을 끌기 위해서 영상에 텍스트를 사용해야 하는 것은 명백합니다.또한, 텍스트를 짧고 명확하게 사용하고 영상을 콜투액션으로 끝내는 것이 중요합니다. 영상이 다시 시작되기 전에 시청자의 관심을 끌 수 있는 시간은 15-30초 뿐이고 지루해지면 시청자들을 놓칠 수 있는 위험 요소가 되기 때문에, 텍스트가 너무 많은 내용을 담지 않으면서도 눈에 띄게 잘 작성되어야 합니다. 콜투액션 텍스트를 통해 시청자가 링크를 클릭하여 더 많은 것을 알아보고, 가장 이상적으론 판매 전환까지 이루어지길 기대할 수 있습니다.

5. 다양한 버전의 영상으로 다양한 테스트를 수행

• 다양한 버전의 영상을 만들고 다양한 키워드를 타겟 해봄으로써, 여러분들은 어떤 영상이 어떤 환경에서 높은 성과를 가져오고 높은 전환률을 이끌어내는지 테스트 할 수 있습니다.
  
• 저희가 테스트에 추천하는 영상의 요소들은 아래와 같습니다:
       -영상 길이: 15 초 vs. 20 초, 20 초 vs. 25 초, 15 초 vs. 25 초
       - 다른 키워드: 긴 키워드 vs 짧은 키워드 , 넓은 키워드 vs 문장 키워드 vs 정확한 키워드, 브랜드 키워드 vs 비브랜드 키워드로 다양한 캠페 인 .을 생성하여 어떤 키워드가 가장 효율적인지 확인
       -CPC 입찰: 유사한 키워드에 서로 다른 입찰가격을 적용하여 어느 범위에서 가장 효율적인 캠페인이 되는지 테스트

더 알아보기

만약 영상 제작을 시작하는 방법에 대해 더 알고 싶으시다면, 주저하지 말고 문의해 주세요! 저희 사내 크레이이티브 팀은 데이터 기반 모듈 크리에이티브 전략에 기반하여 여러분들과 효율적인 Sponsored Brand 영상 캠페인을 제작할 수 있는 업계 전문가들로 구성되어있습니다. 디스럽트와 함께, 성장 하는 아마존 시장에서 잠재력을 확장하여 여러분의 성공을 찾아보시죠!